Bojan Straže - partner najzahtevnejših
Tržni strateg, pisec, oblikovalec in svetovalec
Edinstven način dela
Od drugih strokovnjakov ga loči edinstven in sistematičen način dela, ki ga uporablja pri vseh, še tako različnih projektih in podjetjih. Naj gre za oblikovalske ali trženjske projekte, je zanj bistveno, kako bo projekt vplival na kupčevo zaznavanje podjetja in kako bo vplival na povečanje prodaje.
Kariero je začel kot industrijski oblikovalec in že zelo zgodaj za svoja dela prejemal najvišja mednarodna priznanja. Eden prvih takšnih projektov leta 1992 je bilo oblikovanje plastenke za Petrolovo motorno olje Proton, ki je kmalu prejela najvišja evropska priznanja za embalažo.
V naslednjih letih je ustanovil podjetje Movera in vodil ekipo odličnih oblikovalskih strokovnjakov. Movera se je razvila v vodilno slovensko agencijo za orodja povečanja prodaje. Ena od njih je bila prodajno učinkovita embalaža, s katero so naročniki presegali prodajne plane. Največjim slovenskim podjetjem iz farmacevtske, prehrambene in storitvene dejavnosti je pomagal zasnovati in promovirati uspešne blagovne znamke, izdelke in storitve.
Ob prelomu tisočletja je dejavnost prevesil na stran priprave marketinških strategij in orodij, ki so podjetjem pomagala prodati več in v krajšem času. Bojan Straže je postal eden najuspešnejših piscev prodajnih besedil in tržnih strategov. Njegov inovativni 3-delni sistem je podjetjem omogočal, da so tudi z zelo majhno ekipo prodajalcev zelo prepričljivo pokrivali velik del trga in bistveno skrajšali prodajni proces.
Izjemni uspehi v direktnem marketingu
Njegova prodajna pisma so pomagala povečati prodajo tako podjetjem, ki prodajajo drugim podjetjem (B2B), kot tudi tistim, ki prodajajo fizičnim osebam (B2C). Samo s pomočjo prepričljivih prodajnih besedil je uspel:
- 9,7-krat povečati obisk v pohištvenem salonu,
- več kot 2-krat povečati prodajo (ne odziv, prodajo) zavarovalniških storitev,
- ustvariti stalen dotok povpraševanja tam, kjer poprej ni bilo nobenega,
- prepričati 18 % vseh prejemnikov pisma v takojšen sestanek s prodajalcem najzahtevnejših tehnoloških rešitev in
- ustvariti pisma, ki so celo ob napačni uporabi 15 % ljudi prepričala v željeno dejanje.
Napisal je tudi pisma, ki so imela več kot 25 % odziva (že 2 % je odličen rezultat) in ki so se jih bralci spominjali še dve leti kasneje.
Osredotočenost na povečanje naročnikove prodaje, ne le ugleda
Bojan Straže je v zadnjem desetletju sodeloval pri nekaterih najbolj učinkovitih povečanjih prodaje: tako s sistemi za pridobivanje kupcev, skrbjo nad celovito prodajno podobo najboljših podjetij, z nagrajenimi embalažami, prenovami najvidnejših blagovnih znamk im drugimi prodajnimi orodji.
Podjetje Euro Plus, eno izmed treh vodilnih svetovnih proizvajalcev posebne programske opreme, je z njegovo pomočjo povečalo prodajo za 30 %. Podjetju Hyla je pomagal, da je postalo številka 2 na svetu v prodaji sistemov za čiščenje zraka in prostora. Podjetje Tipro je z njegovo pomočjo postalo vodilni svetovni proizvajalec inteligentnih tipkovnic.
Njegov cilj je vedno povečati prodajo svojemu naročniku. Način dela je sistematičen in usmerjen k rezultatom, ki jih je moč izmeriti in ovrednotiti.
Za doseganje strateških prodajnih ciljev enakovredno združuje znanja in izkušnje iz marketinga, priprave besedil, grafičnega oblikovanja in industrijskega oblikovanja. Med njegove ključne prednosti šteje sposobnost izluščiti in poudariti bistveno konkurenčno razliko ter sposobnost ustvariti vnaprej določene vtise vnaprej določeni skupini ljudi.
Bojan Straže je desetinam podjetij pomagal premagati konkurenco, doseči celo 243 % prodajnega načrta in prevladati v panogi.
Priljubljen predavatelj in pisec člankov
Bojan Straže ni teoretik, ampak izkušen praktik, ki zna zelo jasno pojasniti, kaj v praksi deluje.
Njegov marketinški e-mesečnik Marketing Zmagovalcev je najbolj bran slovenski marketinški mesečnik. V začetku leta 2008 je imel kar 10.800 naročnikov, njihovo število še vedno nezadržno raste.
V slovenskih poslovnih in marketinških medijih je objavil preko 50 člankov in je soavtor knjige ZEN vodenja (Zelo Enostaven Način vodenja) založbe Verlag Dashöfer, v slovenskem prostoru edinstvenega priročnika za direktorje.
Na vseh dosedanjih seminarjih je bil Bojan Straže prepoznan kot odličen predavatelj, ki so mu udeleženci podeljevali najvišje ocene. Najbolj jih je navduševalo, da je znal kompleksno problematiko predstaviti na zelo enostaven, jasen in zabaven način.
Kako hitro želite rasti?
Spoznajmo se!
